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Ideas On How To Pre-Promote An On-line Course

Tipps zum Vorverkauf eines Kurses

Es wäre eine unglückliche Situation, wenn Sie mit einem Kurs zu kämpfen hätten, den niemand kauft. Es ist offensichtlich, dass niemand vorhat, Kurse zu erstellen, die sich nicht verkaufen lassen, aber manchmal geraten Ihnen die Dinge aus den Händen, insbesondere wenn Sie die Best Practices für den Verkauf eines Online-Kurses ignorieren.

Die meisten Online-Pädagogen folgen diesem Prozess, um einen Online-Kurs zu erstellen und zu starten. Es geht so:

1. Lassen Sie sich von etwas inspirieren und fixieren Sie eine Online-Kursidee.
2. Sie haben alle Gründe zu glauben, dass es eine erstaunliche Idee ist, also verpflichten Sie sich dazu.
3. Sie verbringen viel Zeit, Geld und Mühe damit, den Kurs zu erstellen.
4. Sie veröffentlichen es entweder auf einem eLearning-Marktplatz oder richten eine eigene Kurswebsite ein.
5. Sie gehen in die Marketingphase über und beginnen, Ihren Kurs zu bewerben, um Ihre frühen Verkäufe zu erzielen.

Die ersten Tage und dann Wochen vergehen, aber niemand kauft Ihren Kurs. Die ganze Zeit, das Geld und die Mühe, die für etwas aufgewendet wurden, das nur Enttäuschung hervorrief. Beziehen Sie sich? Wenn Sie eine solche Erfahrung gemacht haben, machen Sie sich keine Sorgen, die meisten Online-Tutoren sehen sich dieser Situation irgendwann in ihrem Beruf gegenüber.

Glücklicherweise gibt es eine Möglichkeit, die Erstellung eines Online-Kurses zu vermeiden, der sich nicht verkauft. Sie können die Nachfrage nach Ihrem Kurs bereits vor dem Erstellen validieren, indem Sie eine Vorverkaufskampagne erstellen. Der Vorverkauf ist eine der besten Möglichkeiten, um sich nicht nur davor zu schützen, Ihre Zeit mit notleidenden Vermögenswerten zu verschwenden, sondern auch eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln, um Ihren Umsatz auf der ganzen Linie zu steigern. Wie kann man einen Kurs vorverkaufen? Lassen Sie uns zuerst die Grundlagen verstehen.

Was bedeutet es, einen Online-Kurs vorab zu verkaufen?

Mit dem Vorverkauf können Sie Ihren Online-Kurs bereits vor seinem offiziellen Start bewerben und verkaufen. Sie geben Ihren Zielschülern eine Frist für den Kauf Ihres Kurses, wenn sie am Vorverkaufsprogramm teilnehmen möchten.

Wenn Sie einen Online-Kurs vorab verkaufen, bieten Sie Ihrer Zielgruppe die Möglichkeit, frühzeitig darauf zuzugreifen oder an erster Stelle zu stehen. Auf diese Weise haben Sie zusätzliche Zeit, um Ihre Kursinhalte zu erstellen und zum Zeitpunkt des Starts bereit zu halten, ohne Zeit zu verlieren. Es ist eine Win-Win-Situation, da es allen Beteiligten einzigartige Werte bietet.

Es schafft ein Gefühl der Dringlichkeit bei den Lernenden, wo Sie ihr Interesse steigern können, indem Sie den Vorverkauf mit attraktiven Frühbucherrabatten abschließen. Dies hilft Ihnen, den Kurs vor dem Start selbst in Schwung zu bringen und gleichzeitig den Cashflow zu sichern.

Kurz gesagt, eine leistungsstarke Vorverkaufskampagne ist der perfekte Weg, um einen Online-Kurs zu starten, gefolgt von Strategien nach Ablauf der Frist, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie haben beispielsweise die Möglichkeit, das Vorverkaufsangebot zu schließen oder den Preis Ihres Kurses nach Ablauf der Frist zu erhöhen. In jedem Fall würden Sie einen Kurs starten, der bereits bei Ihrem Publikum beliebt ist, oder zumindest die Vorverkaufsleistung würde deutlich machen, ob es rentabel ist, ihn schließlich zu starten.

Warum sollten Sie Ihren Kurs verkaufen, bevor Sie ihn erstellen?

Es ist kein neues Konzept, insbesondere auf dem Markt für digitale Produkte. Es gab erfolgreiche Fälle, in denen Entwickler vorgeschlagene Produkte vorab verkauften, noch bevor sie an den Entwicklungs- und Herstellungsprozessen arbeiteten.

Dies ist eine bewährte Strategie, um die Anforderungen an eine Idee zu validieren, bevor ein Hersteller oder ein Entwickler tatsächlich seine Zeit, sein Geld und seinen Aufwand in die Implementierung investiert. Eines der besten Beispiele für diese Methode ist Kickstarter. Innovatoren, Schöpfer und Unternehmer nutzen die Plattform, um ihre Ideen der Welt zu präsentieren und vor der Gründung Geld zu sammeln.

Wenn Ihre Idee genügend Unterstützer hat, erhalten Sie nicht nur genug Geld, um mit der Erstellung zu beginnen, sondern auch Ihre ersten Kunden in diesem Prozess. Wenn Ihre Idee nicht genügend Unterstützer hat, gehen Sie zurück, verfeinern Ihre Idee, verbessern Ihren Plan und verdoppeln sich erneut mit einer besseren Idee. Alternativ können Sie Ihr Projekt auch ganz aufgeben.

In jedem Fall verhindern Sie, dass Sie Ihre kostbare Zeit, Ihr Geld und Ihre Ressourcen für eine möglicherweise nicht realisierbare Idee verschwenden. Wenn sich Ihr Online-Kurs nicht verkauft, gibt es nur einen möglichen Grund: Sie haben Ihre Idee nicht zuvor validiert.

Vorteile des Vorverkaufs Ihres Online-Kurses

Hier sind einige weitere Vorteile, wenn Sie Ihre Online-Kursidee vor dem Erstellen in einen Vorverkauf einbinden:

• Das spart Zeit, Geld und Ressourcen.
• Ihre Kursidee kann sich selbst finanzieren.
• Sofortiges Feedback der Zielgruppe;
• Sie können vorher eine Kundenliste haben;
• Es schafft Aufregung und ein Gefühl von FOMO; und,
• Ermutigt Sie, rechtzeitig zu erstellen und zu starten.

Sie bekommen eine Vorstellung vom Potenzial Ihres Kurses, damit Sie Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihre Ressourcen in Dinge stecken können, die funktionieren. Wenn sich die Idee verkauft, finanziert sie sich selbst, da Sie Ihr Vorverkaufseinkommen in die Erstellung des Kurses investieren können, ohne Ihren persönlichen Geldbeutel zu belasten. Mit dem sofortigen Feedback der Zielgruppe haben Sie genügend Zeit, um Ihre Idee zu validieren und Vorschläge umzusetzen, um die gewünschten Ergebnisse für die Lernenden zu erzielen.

Durch Vorreservierungen wird auch eine Liste von Kunden erstellt, mit der Sie den Kurs einfach erreichen und durchführen können, sobald er verfügbar ist. Das Wissen über den Kurs und die damit verbundenen Vorverkaufsangebote wird bei den Lernenden für Aufregung sorgen und Sie gleichzeitig dazu ermutigen, den versprochenen Kurs so schnell wie möglich abzuschließen und durchzuführen.

9 Tipps zum Vorverkauf eines Online-Kurses

Es ist jetzt festgelegt, dass Sie Online-Kurse vorab verkaufen müssen, um Ihre Idee zu validieren und Ihre Bemühungen in die richtige Richtung zu lenken. Aber wie geht das? Wie kann ich einen Kurs vorverkaufen und all diese Vorteile nutzen? Hier sind 9 bewährte Tipps, die Tausenden von Online-Pädagogen und Besitzern digitaler Produkte geholfen haben, erfolgreiche Vorverkaufskampagnen zu starten:

1. Skizzieren Sie Ihren Online-Kurs

Erklären Sie, was Sie in Ihrem Kurs behandeln werden. Geben Sie eine kurze Vorstellung von allem, einschließlich Themen, Problemen, Voraussetzungen, Kurszielen, erwarteten Ergebnissen und Zeit bis zur Fertigstellung. Beachten Sie, dass Sie keinen massiven Inhalt schreiben müssen, sondern eine kleine Einführung. Außerdem können Sie kleine Videos, Bilder und Screenshots der Ressourcen hinzufügen, die Sie im Kurs verwenden werden.

2. Identifizieren Sie die Verkaufsargumente Ihres Kurses

Was macht Ihren Kurs einzigartig? Gehen Sie so tief wie möglich, um die möglichen Antworten zu finden, und komprimieren Sie sie dann zu Aufzählungspunkten. Das Ziel ist es, alles und jedes zu erwähnen, was Ihren Ziellernenden Vertrauen in Ihren Kurs gibt. Dies kann Punkte über Ihre Erfahrung, frühere erfolgreiche Kurse, einen einzigartigen Unterrichtsstil und alles beinhalten, was Sie von anderen unterscheidet.

3. Erstellen Sie eine Zielseite für den Vorverkauf

Jeder Kurs braucht seine verdiente Aufmerksamkeit, um seine Bedeutung für Sie und Ihre Lernenden zu verdeutlichen. Eine dedizierte Zielseite fungiert als erster Kontaktpunkt mit den Lernenden und auch als Ihr MVP. Planen Sie einige Momente damit und erstellen Sie eine überzeugende Zielseite. Hier sind einige Elemente, die Sie auf Ihrer Zielseite einfügen müssen:

• Eine überzeugende Überschrift, um interessierte Lernende anzulocken
• Ein kurzer Überblick über Ihren Online-Kurs
• Ein überzeugender Aufruf zum Handeln als Verkaufsargument
• Hervorgehobene relevante Testimonials aus früheren Kursen

4. Erstellen Sie eine E-Mail-Kampagne mit Ihren E-Mail-Daten

Um Ihren Vorverkauf in Gang zu bringen, müssen Sie sich an die Lernenden wenden, die an Ihrem Kurs interessiert sein könnten. Auf der speziellen Zielseite können Sie genügend E-Mail-Daten sammeln, die Sie zum Starten von Tropf-E-Mail-Kampagnen verwenden können. Sie müssen in mehreren Schritten vorsichtig vorgehen:

• Beginnen Sie mit einer E-Mail vor dem Start
• Senden Sie Follow-ups in mehreren Schritten:
  • Erinnerungen
  • Erinnerungen mit Angeboten
  • Letzte Chance E-Mail mit FOMO-Elementen

Vermeiden Sie Spam und häufige E-Mails. Halten Sie sich an einen Zeitplan und halten Sie ausreichende Lücken zwischen aufeinanderfolgenden E-Mails, damit die Benutzer genügend Zeit haben, Ihre vorherigen E-Mails zu lesen und darauf zu reagieren. Senden Sie beispielsweise die E-Mail “Letzte Chance” nicht Wochen vor Abschluss des Vorverkaufs. Sie dürfen diese E-Mail nur senden, wenn Sie nur noch wenige Tage vom Packen der Kampagne entfernt sind. Zum Beispiel noch drei Tage bis zur Vorreservierung, zwei Tage bis zur letzten Buchung usw.

5. Entwickeln Sie eine Content-Marketing-Strategie

Das Schreiben von Blogs hilft Marketingfachleuten immer dabei, die gewünschten Ziele zu erreichen, jedoch nur dann, wenn sie relevant sind und der Zielgruppe wertvolle Informationen liefern. Das Erstellen von Blog-Posts über den Vorverkauf, Kursinhalte und andere relevante Informationen wird auch dazu ermutigen, sich für Ihre Newsletter anzumelden. Dadurch können Sie Ihrer E-Mail-Liste relevantere E-Mail-Adressen hinzufügen. Abgesehen davon hilft Ihnen ein Blog-Beitrag dabei, viele Punkte im Detail zu behandeln, die Sie auf Ihrer Zielseite nicht behandelt haben.

6. Erstellen Sie ein relevantes eBook oder Whitepaper

eBooks und White Papers sind weitere Beispiele für nützliche Inhalte, die Sie Ihrem Publikum anbieten können, ohne wie ein Vermarkter zu klingen. Kostenlose eBooks und White Papers können zum Sammeln von E-Mail-Daten verwendet werden, indem ihnen im Austausch wertvolles Lernmaterial zur Verfügung gestellt wird. Außerdem erhalten sie dadurch eine Vorstellung davon, wie Ihr Kurs aussehen wird.

7. Veröffentlichen Sie eine Videoübersicht des Kurses auf YouTube

YouTube ist ein weiterer großartiger Kanal für die Werbung für deinen Online-Kurs. Dieser Kanal kann verwendet werden, um Kampagnen vor und nach dem Start gleichermaßen zu bewerben. Mit über 1,3 Milliarden Nutzern ist YouTube wie ein anderes Internet. Die Leute suchen auf YouTube mehr als auf jeder anderen Plattform nach Videokursen und Tutorials. Wenn es richtig gemacht wird, kann YouTube allein einen Großteil Ihrer Zielgruppe ansprechen. Erstellen Sie Kurseinführungsvideos oder kleine relevante Tutorials und leiten Sie die Zuschauer mit überzeugenden Handlungsaufforderungen in Videos, Beschreibungen und Überschriften zu Ihrem Kurs.

8. Teilen Sie Ihre Kursidee in den sozialen Medien

Neben YouTube eignen sich auch andere Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram und insbesondere LinkedIn, um in kurzer Zeit mehr Lernende zu erreichen. Verwenden Sie auf jeder dieser Plattformen personalisierte Beiträge. Zum Beispiel kurze Videos für Instagram-Rollen, Artikel auf LinkedIn, Angebote auf Twitter, Videos mit Kursübersicht auf Facebook usw. Kurz gesagt, verwenden Sie jeden Kommunikationskanal, der Benutzer zu Ihrer Zielseite führen kann.

9. Bieten Sie zeitlich begrenzte Angebote an und schließen Sie nach Ablauf der Frist

Kombinieren Sie alle oben genannten Strategien mit einem überzeugenden Angebot, das FOMO erstellt und interessierte Lernende dazu ermutigt, den Kurs im Voraus zu buchen. Es muss ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen und die Zielgruppe davon überzeugen, dass es rentabler ist, den Kurs jetzt vor dem Start zu buchen.

Zum Beispiel die ersten 100 Vorreservierungen mit einem Rabatt von 90% und danach 60% Rabatt, bis die Buchung endet. Sie können es als begrenztes Angebot präsentieren, das nur der ersten X-Anzahl von Lernenden vorbehalten ist. Zum Beispiel können Sie den gleichen Kurs für 100 USD für diejenigen anbieten, die im Voraus buchen, und für 200 USD für diejenigen, die nach dem Start kaufen.

Abschließend: Geben Sie Ihren Vorverkaufskunden einen besonderen Fokus

Jeder, der Ihren Online-Kurs im Voraus bucht, erwartet bessere Vorteile als diejenigen, die dies nicht tun. Überzeugen Sie Ihre frühen Käufer davon, wie besonders sie sind und wie Sie sicherstellen, dass Ihr Kurs ihren Erwartungen entspricht. Vermitteln Sie alle Vorteile, um ein Frühaufsteher für Ihre Vorverkaufskampagne zu werden.

Natürlich müssen Sie einige gute Strategien anwenden, um auch Ihre Kunden nach dem Start zu beeindrucken. Was auch immer Sie tun, stellen Sie sicher, dass Vorverkaufskunden nicht das Gefühl haben, dass sie durch den Kauf des Kurses nach dem Start die gleichen Vorteile hätten erhalten können. Bewahren Sie diese Vorteile immer exklusiv für die Vorverkaufskunden auf, damit diese auch für Ihre nächste Vorverkaufskampagne wieder zurückkehren können.

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