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Die Bedeutung der Zielseitenoptimierung: Tipps zur Steigerung der Conversions
Seien wir ehrlich: Eine gute Landingpage wandelt Ihre Besucher in Leads um. Am wichtigsten ist, dass es dies tut, während es sie erfreut. In diesem Artikel werde ich meine bevorzugten Best Practices für die Zielseitenoptimierung mit Ihnen teilen.
Wieso den? Nun, mein Ziel ist es, den Wert der Zielseitenoptimierung aufzuzeigen. Nachdem Sie diesen Beitrag gelesen haben, werden Sie in der Lage sein, mehr Interessenten anzuziehen und schließlich mehr Kunden zu konvertieren.
Was ist also die Zielseitenoptimierung? Zielseitenoptimierung, auch bekannt als LPO, ist der Prozess der Verbesserung von Elementen auf Ihrer Website, um die Conversions zu steigern.
Man könnte sagen, dass die Zielseitenoptimierung eine Teilmenge der Conversion-Rate-Optimierung (CRO) ist. Letzteres beinhaltet den Einsatz von Methoden wie A/B-Tests, um die Conversion-Ziele einer bestimmten Zielseite zu verbessern. Aber wir werden das in einem anderen Artikel ausführlich behandeln.
Daten sind in dieser Phase Ihre beste Beweisquelle. Der beste Teil? Sie können tatsächlich Informationen sammeln, bevor Sie Ihre Zielseite veröffentlichen! Sie können beispielsweise Ihr Publikum befragen, um besser zu verstehen, was es erwartet. Wenn Sie Ihren Website-Besuchern das geben, was ihnen gefällt, wird dies zu Ihrem Vorteil. Ich kann Ihnen jedoch versprechen, dass Sie nicht vom ersten Tag an die perfekte Landingpage erstellen können. Wir auch nicht. Stattdessen pushst du die Seite basierend auf deiner ersten Idee live. Anschließend nehmen Sie alle erforderlichen Optimierungen vor, während Sie die Daten analysieren und Ihre Conversion-Rate beobachten.
Durch die Perfektionierung Ihrer Zielseitenoptimierung können Sie jedes Element auf Ihrer Zielseite verbessern oder sogar verbessern, um Ihre Conversions zu steigern. Sei es, sie dazu zu bringen, ein Produkt zu kaufen, ein geschlossenes Asset herunterzuladen, sich für einen Newsletter anzumelden oder eine Demo zu buchen, Optimierung ist das, was Ihnen die Conversion bringt.
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Best Practices zur Zielseitenoptimierung, die Sie kennen müssen
Landing Pages sind wesentliche Bestandteile Ihrer Online-Marketing-Kampagnen. Es ist kein Geheimnis, dass Sie Ihre Landing Pages genau so gestaltet haben, dass sie Leads erfassen oder Verkäufe generieren. Aus diesem Grund geben eLearning-Vermarkter viel Geld und Ressourcen aus, um den Traffic auf diese Seiten zu lenken.
Aber selbst wenn Sie Tausende von Dollar ausgeben, um Leute zu gewinnen, möchten Sie, dass Ihre Conversions steigen, ohne Ihre Zielseite bis zum Abschlag zu optimieren. Wie bereits erwähnt, konzentrieren sich Landing Pages auf Conversions. Daher kann die Verbesserung der Zielseitenleistung zu besseren Geschäftsergebnissen führen.
Wenn eLearning-Marketer eine Landingpage optimieren, stellen sie sicher, dass diese die höchstmögliche Conversion-Rate erzielen kann. Schließlich besteht Ihr letztes Ziel darin, dass die Besucher, die auf dieser Landingpage landen, auf Ihren Call-to-Action hereinfallen. Eine erfolgreiche Zielseitenoptimierung kann Ihnen helfen, Ihre Kundenakquisitionskosten zu senken. Darüber hinaus kann es auch Ihre Kunden steigern und den Wert Ihrer Werbeausgaben maximieren.
Also, was sagst du? Sind Sie bereit, Ihre Optimierung auf die nächste Stufe zu heben?
Lassen Sie uns sehen, wie Sie es zum Laufen bringen können!
1. Verbessern Sie SEO für Ihre Landing Pages
Wenn es um Best Practices für die Zielseitenoptimierung geht, ist dies ein Sweet Spot für mich. Hier ist der Grund…
Internetnutzer finden Landingpages ständig über organische Suchen. Beim Aufbau Ihrer digitalen Marketingstrategie besteht die Rolle von Landing Pages darin, Conversion-Ereignisse voranzutreiben.
Angenommen, Sie haben eine Webseite, die in den SERPs nicht gut funktioniert und nicht gefunden werden kann; Es hat keinen Sinn, es überhaupt erst zu erstellen. Um Conversions über Ihre Landingpage zu erzielen, müssen die Nutzer sie finden können. Wenn Sie Ihre Seite nicht optimieren, um die richtige Zielgruppe anzusprechen, wird sie ebenfalls verschwendet.
Machen Sie es sich zum Ziel, nicht nur für markenbezogene, sondern auch für branchenbezogene Keywords zu ranken. Wenn Sie beispielsweise bei Google nach “Learning Management System” suchen, ist eLearning Industry das erste organische Ergebnis!
Möchten Sie nicht auf der ersten Seite von Google für wertvolle Keywords im Zusammenhang mit eLearning stehen? Es erfordert ein wenig Arbeit, aber Sie können es schaffen, indem Sie Ihre Keyword-Strategie sorgfältig planen.
Verwenden Sie Tools wie Ahrefs und Ubersuggest, um die besten Keywords für Ihre Zielseite zu finden. Dann müssen Sie nur noch einen cleveren Weg finden, um diese Keywords in Überschriften, Fließtext, Alternativtext für Bilder und mehr zu integrieren. Falls Sie WordPress für Ihre Website verwenden, sollten Sie auch Yoast SEO in Betracht ziehen.
Tools zur Landingpage-Optimierung wie die oben genannten sind für unsere Content-Marketing-Kampagnen zu einer Notwendigkeit geworden.
2. Vergessen Sie nicht, A/B-Tests durchzuführen
Wie bereits erwähnt, hat die Zielseitenoptimierung viel mit Conversions zu tun. Es gibt viele Möglichkeiten, diese Conversion zu erzielen, auch wenn Ihre Landingpage alleine nicht so stark ist.
Inhalt (und Text im Allgemeinen) sind immer noch wichtig. Die Leute werden zwar lesen, was Sie schreiben, aber es muss auch Sinn machen und bei Ihrer Zielgruppe ankommen. Ich möchte hier auch anmerken, dass Keywords sehr wichtig sind, wenn Sie Ihre Überschriften auswählen und worüber Sie in Ihren Inhalten schreiben möchten. Lesen Sie also unbedingt meinen neuesten Artikel darüber, wie Sie Ihre SEO-Schreibfähigkeiten verbessern können!
Wenn etwas nicht funktioniert, versuchen Sie es mit A/B-Tests. Sie können dies tun, indem Sie verschiedene Überschriften verwenden oder auf Ihrer Zielseite kopieren. Führen Sie weiterhin A/B-Tests durch, um zu sehen, wie diese Elemente funktionieren. Dann können Sie entscheiden, welcher Ansatz am besten funktioniert.
Denken Sie daran, bei der Optimierung dreht sich alles um die Konversion. Und das ist, wie alle Marketer wissen, nicht einfach.
3. Gestalten Sie Ihre Landing Page so einfach wie möglich
Ihren Besuchern eine einfache Zielseite zu zeigen, mag nicht sehr intuitiv erscheinen, aber Sie helfen dabei, visuelles Durcheinander zu vermeiden. Das ist entscheidend, insbesondere wenn Sie möchten, dass sich Ihre Website-Besucher auf Ihren Call-to-Action konzentrieren, anstatt sich im Kontext zu verlieren.
Unternehmen, die großartige Landingpages erstellen, konzentrieren sich darauf, ihre USPs zu kommunizieren, ohne viele Worte zu verwenden. Hier ist der Abschnitt zu digitalen Marketinglösungen von eLearning Industry. Wenn Sie einen Blick darauf werfen, werden Sie verstehen, was ich mit Einfachheit meine. Wir haben dies erreicht, indem wir einige Elemente hinzugefügt und kopiert haben, die sich auf jedes unserer Hauptprodukte konzentrieren.
Sie möchten beispielsweise nur vier bis fünf Hauptelemente oberhalb der Falte auf Ihrer Produkt-Landingpage einfügen. Vielleicht wäre es eine gute Idee, wenn einige Ihrer Elemente klein genug aussehen, um in Ihre Navigationsleiste zu passen. Dann können Sie versuchen, den Rest zu verwenden, um eine angenehme, aber subtile Optik zu erzielen. Schließlich sollten Sie erwägen, die Aufmerksamkeit auf Ihr letztes Element zu lenken, indem Sie es für Ihren CTA verwenden.
Einige der besten Landingpages, die ich gesehen habe, haben den Kontrast stark genutzt. Dasselbe können Sie in Bezug auf Farbe und Klarheit tun. Wenn Sie mit solchen visuellen Elementen experimentieren, werden Sie feststellen, dass es für Website-Besucher schwierig ist, den CTA zu ignorieren.
Um ehrlich zu sein, ist es kein Hexenwerk, eine gute Landingpage zu erstellen. Sie müssen jedoch viel daran arbeiten, bis es perfekt optimiert ist. Für mich gibt eine gute Landingpage den Kunden, was sie wollen. Das heißt, es geht nicht nur um ein schönes Design.
Durch Versuch und Irrtum können Sie den Prozess entmystifizieren. Zuerst müssen Sie verstehen, was Ihre Interessenten wollen und ihnen dann bestmöglich eine Lösung bieten.
4. Soziale Beweise zeigen
Dies ist eine meiner bevorzugten Best Practices für die Zielseitenoptimierung. Haben Sie darüber nachgedacht, Ihren Zielseiten Testimonials hinzuzufügen, um unentschlossene Nutzer zu konvertieren? Zum einen bin ich ein großer Fan von Social Proof für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Hier bei eLearning Industry möchten wir, dass die Leute wissen, dass andere Unternehmen begeistert sind, unsere Dienstleistungen und Produkte zu nutzen.
Es geht nicht nur darum, Bewertungen zu sammeln. Was wir wollen, ist zu zeigen, dass wir tatsächlich vielen von ihnen geholfen haben, fantastische Ergebnisse zu erzielen. Aus diesem Grund ist das Hinzufügen von Testimonials zu Ihrer Zielseite eine der besten Möglichkeiten, um Vertrauen aufzubauen, insbesondere wenn es sich um eine Produktseite handelt.
Social Proof ist auch wichtig, wenn Sie möchten, dass sich Benutzer für etwas anmelden oder Sie ein Lead-Formular ausfüllen müssen. Auch wenn Zitate sehr gut zu funktionieren scheinen, können Sie immer versuchen, Ihre Kunden davon zu überzeugen, ein Video-Testimonial zu erstellen. So haben Sie einen Wettbewerbsvorteil.
Wenn Sie weitere Ideen erhalten möchten, können Sie meinen neuesten Artikel darüber lesen, wie Sie mehr Kundenbewertungen erhalten. Jetzt ist es an der Zeit, Social Proof zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
5. Probieren Sie Exit-Popups aus
Manchmal reicht eine Landingpage einfach nicht aus, um diese Conversion zu erzielen. Sie müssen es ein wenig verbessern, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Sie können beispielsweise Exit-Popups nutzen. Wie funktioniert das? Nun, wenn ein Besucher versucht, die Seite zu verlassen, erscheint ein Exit-Popup auf Ihrem Zielseitenbildschirm. Durch die Umsetzung dieser Strategie erhalten Sie eine weitere Chance, eine Conversion zu erstellen.
Was ich an Exit-Popups liebe, ist, dass sie weniger aufdringlich sind als die Popups, die erscheinen, sobald der Besucher auf Ihrer Seite ankommt. Verwenden Sie eine Kombination aus überzeugenden visuellen Bildern, einer starken Überschrift und CTA-Text, um Nutzer zum Klicken zu bewegen. Versuchen Sie, das Exit-Popup mit einem Sonderrabatt oder einem anderen Angebot anzuregen.
Außerdem sehen Sie, dass Sie auch A/B-Tests für verschiedene Varianten durchführen können. Dadurch erhalten Sie viele wertvolle Daten und Erkenntnisse. Außerdem ist es eine Möglichkeit, Besucher zu gewinnen, die sich aufgrund Ihres rechtzeitigen Angebots entscheiden, herumzuhängen.
Wenn es um Best Practices für die Zielseitenoptimierung geht, ist die Steigerung der Conversions über Popup-Banner ein großes JA! Möchten Sie sehen, wie wir Popup-Banner verwendet haben, um unsere Conversions zu steigern?
Laden Sie unsere Infografik herunter: Benchmarks für Popup-Banner.
6. Experimentieren Sie mit visuellen Datenberichten
Bevor Sie mit der Optimierung von Zielseiten beginnen, müssen Sie natürlich potenzielle Probleme identifizieren. Die Verwendung einer Heatmap kann Ihnen beispielsweise zeigen, wo Personen auf Ihre Landingpage klicken. Mit einem solchen Tool können Sie feststellen, ob Besucher Ihren Call-to-Action ignorieren. Oder es kann Ihnen sogar helfen, zu bemerken, wenn sich Benutzer auf ein relativ unwichtiges Element konzentrieren, z. B. ein Stockfotos. Eine andere Idee könnte darin bestehen, das Verhalten Ihrer Website-Besucher zu verfolgen und zu sehen, was nicht funktioniert.
Neben der Verwendung von Heatmaps können Sie auch andere visuelle Datenberichte nutzen. Sie können beispielsweise Scroll-Maps, Konfetti-Maps, Overlay-Berichte und Listenberichte überprüfen, um zu sehen und zu beweisen, ob Ihre Zielseitenoptimierung tatsächlich effektiv ist oder nicht.
Sie können sogar Tools finden, die Ihnen helfen, das Benutzerverhalten durch Aufzeichnungen zu verstehen. Auf diese Weise können Sie einen Blick darauf werfen, welche Aktionen Besucher ausführen, wenn sie auf Ihrer Zielseite herumlaufen. Sie sehen, was ihre Aufmerksamkeit erregt, wo sie klicken, ob sie Daten eingeben usw.
Alle oben genannten Tools können wertvolle Informationen liefern.
Zusammenfassen
Es gibt viele Websites und Tools, die umfangreiche Daten zur Zielseitenoptimierung bieten. Mit der richtigen Mischung aus Strategien und Tools können Sie das Nutzerverhalten besser verstehen. Denken Sie daran, dass die Optimierung Ihrer Website-Designänderungen basierend auf tatsächlichen Benutzerdaten Ihre Konversionsraten in die Höhe schnellen lassen kann. Es ist wichtig, dass Sie nach Möglichkeit mehr Informationen über Ihre Website-Besucher sammeln können.
Unterschätzen Sie daher nicht die Verwendung von visuellen Datenberichten. Überprüfen Sie außerdem regelmäßig Ihre Google Analytics- und SEO-Tools, um neue Möglichkeiten zu entdecken und Fehler zu beheben.
Erwägen Sie nicht zuletzt die Implementierung einer sorgfältig durchdachten SEO-Strategie für den Blog Ihrer Website. Das heißt, wenn Sie Lead-Magnete erstellen und Ihre idealen Käufer über organische Ergebnisse in den SERPs auf Ihre Website bringen möchten.
Denken Sie immer daran, dass Inhalte, die SEO folgen, Ihnen helfen können, Kaufentscheidungen zu beeinflussen und die Conversions zu steigern.
Ich hoffe, dieser Artikel dient als Blaupause, um Ihnen zu helfen, herauszufinden, was für Ihre Interessenten und Leads funktioniert. Wenn Sie es schaffen, sie in Ihren Angeboten zu konvertieren, können Sie mir gerne mitteilen, welcher der oben genannten Tipps funktioniert hat.
Mit all diesen Strategien zur Website-Optimierung sind Sie gut aufgestellt, um Ihre Konkurrenz zu erobern.
PS Wenn Sie von anderen Best Practices zur Zielseitenoptimierung gehört haben, können Sie Ihre Erkenntnisse gerne im Kommentarbereich teilen.
