Generate Extra Leads | Touchdown Web page Optimization Greatest Practices
Best Practices zur Zielseitenoptimierung zur Generierung von mehr Leads
Eine der einfachsten Möglichkeiten, mehr Leads zu erhalten, besteht darin, Ihre Zielseite zu optimieren. Ihre Landing Page ist das Erste, was Besucher auf Ihrer Website sehen. Wenn das, was Ihre Besucher sehen, nicht interessant ist, springen sie möglicherweise einfach von Ihrer Website ab. Aus diesem Grund ist die Zielseitenoptimierung etwas, das Sie ernst nehmen müssen. Eine strategisch gestaltete Landingpage kann Sie mit höheren Conversions belohnen. Hier sind 9 Möglichkeiten, wie Sie Ihre Landing Pages optimieren können, um mehr Leads zu generieren:
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1. Definiere dein Ziel
Ihre Landing Page bietet Ihnen eine großartige Möglichkeit, Ihre Besucher über Ihre neuen Produkte und Rabatte zu informieren. Aber wenn Sie versuchen, alles auf einmal zu präsentieren, kann dies kontraproduktiv sein. Anstatt die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zu ziehen, lenken Sie sie möglicherweise mit zu vielen Informationen ab.
Um Ihrem Publikum mehr Klarheit zu verschaffen, müssen Sie Ihre Ziele klar definieren. Fragen Sie sich, was Sie mit der Zielseitenoptimierung erreichen möchten. Möchten Sie Menschen über Ihre Arbeit informieren? Sie möchten für neue Produkte werben?
Basierend auf diesem Ziel müssen Sie Ihre Zielseite optimieren.
Lassen Sie sich von Muzzle inspirieren, einer Mac-App, die Benachrichtigungen auf dem Bildschirm stumm schalten kann. Ihre App kann Ihnen in peinlichen Situationen helfen, wenn Sie nicht auf Ihre Benachrichtigung aufmerksam machen möchten. Muzzles Ziel ist es, Benutzern zu zeigen, wie ihre App ein alltägliches Problem lösen kann. Um dies ihrem Publikum mitzuteilen, erstellten sie eine Landingpage, die das Problem zeigt, das ihre App lösen kann.
Wenn Sie ihre Website besuchen, werden Sie mit peinlichen Benachrichtigungen auf der linken Seite Ihres Bildschirms begrüßt. So gehen sie ohne Beschreibung sofort den Pain Point an und vermitteln dem Publikum effektiv die Nützlichkeit der App.
Ihre Landingpage ist minimalistisch, aber sie definiert klar, was ihr Zweck ist. Einige der Animationen auf der Seite sind wirklich frech, was sie unvergesslich macht.
2. Hochwertige Inhalte schreiben
Gut geschriebener Inhalt hat die Kraft, das Interesse der Leser für Ihr Produkt zu wecken. Gleichzeitig kann es die Leser auch über den Wert informieren, den Sie ihnen bieten können.
Es braucht einen erfahrenen Autor, um Inhalte zu schreiben, die Ihre Produkte vermarkten können, ohne zu versuchen, zu “verkaufsstark” zu wirken. Zu Advertorial-Inhalte können unauthentisch wirken. Wenn Sie das Interesse Ihres Publikums wecken wollen, müssen Sie authentisch klingen.
Denken Sie an Ihre Zielgruppe und was sie interessiert. Gestalten Sie Ihre Inhalte so, dass Ihr Tonfall sie anspricht. Dein Inhalt muss nicht langatmig sein, aber er sollte auf jeden Fall eingängig sein.
Nehmen wir zum Beispiel die Landingpage von Lyft. In weniger als zehn Worten zeigt es, wie Besucher von Lyft profitieren können.
Die Zielgruppe des Unternehmens ist jeder, der Autofahren kann und sich finanzielle Freiheit wünscht. Ihre Landingpage zeigt, dass ein Besucher sein eigener Chef werden kann. Es endet mit einem subtilen Schubs an die Leser, der sie zum Handeln ermutigt.
3. Achten Sie auf Schlagzeilen
Eines der ersten Dinge, die Besucher auf Ihrer Landingpage bemerken, ist Ihre Überschrift. Eine gut geschriebene Überschrift kann sie überzeugen und mehr Interesse für Ihre Produkte wecken. Aber ein schlecht geschriebener kann sie dazu bringen, von Ihrer Website abzuprallen. Es ist eine Make-or-Break-Situation. Daher ist es wichtig, Schlagzeilen zu erstellen, die eingängig und kurz sind. Kommen Sie so direkt auf den Punkt, dass Sie eine starke Wirkung erzielen.
Idealerweise sollte Ihre Überschrift nicht länger als sechs Wörter sein. Bei etwas Längerem riskieren Sie, die Leser zu verwirren und ihr Interesse zu verlieren. Entscheiden Sie je nachdem, wen Ihre Marke anspricht, ob Sie eine raffinierte oder eine freche Überschrift wünschen. Beide können gut funktionieren, wenn sie richtig gemacht werden.
Sehen Sie sich die Überschrift von Evernote auf der Landingpage an. Es ist einfach und unkompliziert. Es vermittelt dem Publikum jedoch effektiv, was Evernote für sie tun kann.
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Zwischenüberschriften
Ein wichtiger Teil Ihres On-Page-Contents sind Unterüberschriften. Sie können helfen, kleinere Unterteilungen in Ihren Inhalten zu erstellen. Das Aufteilen Ihres Inhalts in kleinere Abschnitte kann die Lesbarkeit Ihres Inhalts erhöhen. Es lässt Ihre Landingpage auch übersichtlicher aussehen.
Wix leistet hervorragende Arbeit bei der Verwendung relevanter Unterüberschriften. Ihre Landing Page zeigt alle herausragenden Funktionen, die Wix für ihre Websites bereitstellen kann. Jedes Merkmal wird mit einer eigenen Unterüberschrift ausgearbeitet. Es ist eine großartige Möglichkeit, zu trennen und hervorzuheben, was Sie den Lesern anbieten können.
4. Verwenden Sie Call-to-Action-Buttons
Es reicht nicht aus, überzeugende Texte zu schreiben, um mehr Leads zu generieren. Wenn Sie Ihre Website-Besucher in Kunden verwandeln möchten, müssen Sie sie zum Handeln bewegen.
Darum geht es bei der Zielseitenoptimierung mit Call-to-Action-Buttons. Auf den ersten Blick mögen Call-to-Action-Buttons wie alle anderen Buttons auf Ihrer Website aussehen, aber ihr Zweck ist viel wichtiger.
Call-to-Action-Buttons können verwendet werden, um Kunden dazu zu bringen, sich für Ihren Service anzumelden. Alternativ können sie den Leser auch motivieren, seine Kontaktdaten zu teilen. Der Ort, an dem Sie Ihren CTA-Button platzieren, ist ebenso entscheidend wie seine Präsenz. Wenn Sie es an einem auffälligen, aber unauffälligen Bereich platziert haben, kann es Ihren Umsatz steigern und mehr Umsatz generieren.
Der Header der Seite ist ein guter Ort, um Ihren CTA hinzuzufügen. Das liegt daran, dass es das Erste ist, was Besucher auf Ihrer Website sehen.
Achten Sie bei der Gestaltung Ihres CTA auch auf Farbe, Größe und Botschaft. Idealerweise sollte Ihr CTA eine Farbe haben, die sich vom Hintergrund Ihrer Website abhebt, aber nicht vollständig damit kollidiert. Sie möchten, dass der CTA auftaucht und die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht, während er eine gute Ästhetik behält.
Es gibt keine Faustregel für die Größe des CTAs auf Ihrer Landingpage. Sie müssen jedoch darauf achten, dass es nicht zu klein ist. Die Leser sollten es leicht finden können. Selbst mit einem Dutzend Elementen auf Ihrer Landingpage sollte der CTA immer noch auffallen.
Schließlich soll der Text im CTA beim Leser ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Selbst wenn ein Leser durch die Website scrollt oder blättert, muss er ihn zum Anhalten und Handeln bewegen. Sie können sogar fette und größere Schriftarten verwenden, um den CTA attraktiver zu gestalten.
Alle diese Elemente arbeiten stark zusammen, um mehr Leads zu generieren.
5. Steigern Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite
Nichts ist frustrierender, als auf das Laden einer Webseite warten zu müssen. Tatsächlich kann diese Belästigung sogar dazu führen, dass Benutzer Ihre Website verlassen. Laut Google verlassen 53 % der mobilen Nutzer eine Website, wenn das Laden länger als drei Sekunden dauert.
Ein weiterer Grund, warum die Seitenladegeschwindigkeit wichtig ist, ist, dass sie ein wichtiger Rankingfaktor für SERPs ist. Google RankBrain berücksichtigt die Benutzererfahrung bei der Zuweisung eines Qualitätsfaktors für Websites. Mit einer schnellen Seitenladegeschwindigkeit sind Ihre Benutzer wahrscheinlich zufriedener.
Um die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite zu verbessern, müssen Sie sich alle Elemente auf Ihrer Zielseite ansehen. Das Thema und die Größe von Bildern und eingebetteten Medien können alle einen großen Einfluss auf Ihre Ladegeschwindigkeit haben. Wenn sie nicht gut optimiert sind, werden Ihre Seiten langsam geladen.
Das PageSpeed Insights Tool und Lighthouse sind einfache SEO-Tools, die Sie bei der Zielseitenoptimierung weiter unterstützen können.
6. Videos verwenden
Videos sind eine Goldgrube, wenn es darum geht, mehr Leads über Landing Pages zu generieren. Das liegt daran, dass sie sehr visuell und ansprechend sind. Sie können auch dazu führen, dass der Benutzer länger auf Ihrer Zielseite bleibt. Diese Technik zur Zielseitenoptimierung erfordert nicht viel Aufwand. Sie müssen nur relevante Videos erstellen, die Ihr Publikum informieren und einbeziehen können.
Um herauszufinden, wie sich die Nutzung von Videos auf die Leadgenerierung auswirken kann, führte Eyeview eine kleine Studie durch. Sie haben ein Video auf der Landingpage von TutorVista hinzugefügt. Dieses Video wird für Erstbesucher automatisch abgespielt. Sie haben die Anzahl der Conversions erfasst, die sie von dieser Zielseite aus getätigt haben. Im Vergleich zur Conversion-Rate ihrer normalen Landingpage war sie um 86 % höher.
7. Optimieren Sie Ihre Formulare
Nachdem Sie die Aufmerksamkeit eines Besuchers auf sich gezogen haben, möchten Sie, dass er eine Aktion ausführt. Dazu müssen Sie ihnen Formulare zur Verfügung stellen, in denen sie ihre Daten ausfüllen können. Es reicht jedoch nicht aus, nur ein Formular auf Ihrer Landingpage zu platzieren. Sie müssen es für eine bessere Benutzererfahrung optimieren.
Stellen Sie zunächst sicher, dass das Formular auf Ihrer Zielseite gut sichtbar ist. Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Ihr Formular nicht zu lang ist. Schneiden Sie bei Bedarf einige Felder aus, die nicht besonders relevant sind. Wenn Ihr Formular zu lang ist, verlieren die Benutzer möglicherweise die Geduld und verlassen möglicherweise das Formular, anstatt zu konvertieren.
Wenn Sie die Verwendung einer langen Form nicht vermeiden können, teilen Sie sie zumindest in Stücke auf. Machen Sie es mehrseitig mit einem sichtbaren Fortschrittsbalken. Auf diese Weise müssen Ihre Benutzer auf jeder Seite jeweils nur wenige Angaben machen und haben eine klare Vorstellung davon, wie viele Schritte noch übrig sind.
8. Verwenden Sie mehr Grafiken
Textlastiger Inhalt kann Ihre Zielseite langweilig aussehen lassen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher fesseln, müssen Sie mehr visuellen Inhalt hinzufügen.
Dies kann alles sein, von Infografiken und Bildern bis hin zu Animationen. Was auch immer Sie wählen, stellen Sie sicher, dass Sie keine visuellen Elemente hinzufügen, nur um Ihre Zielseite lebendiger zu gestalten.
Ihre Bilder müssen relevant sein. Sie sollten den gesamten Inhalt Ihrer Zielseite unterstützen. Wenn Sie Produkte verkaufen, die vorgeführt werden müssen, müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums mit einer visuellen Demonstration auf sich ziehen.
Ihre Bilder haben die Kraft, Benutzer zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen. Daher ist es wichtig, dass Sie auf Ihrer Landingpage nur qualitativ hochwertige Bilder verwenden.
9. Testen Sie Ihre Landingpages
Es kann schwierig sein, herauszufinden, was für Ihre Benutzer funktioniert und was nicht. Die Optimierung von Landingpages kann ein heikles Thema sein. Wenn Sie Ihre Conversion-Rate verbessern möchten, müssen Sie Ihre Zielseiten ständig testen.
Die meisten Vermarkter wissen, dass es wichtig ist, ihre Zielseiten zu testen. Sie führen jedoch keine Tests durch. Denn vielen fehlt das Know-how, um eine Landingpage zu testen oder aus einem Test verwertbare Ergebnisse abzuleiten. A/B-Tests sind eine zuverlässige Methode, um herauszufinden, was für Ihre Landingpage am besten funktioniert. Dabei werden die Leistungen zweier verschiedener Versionen Ihrer Webseite verglichen. Sie müssen sehen, welche Version eine bessere Conversion-Rate erzielt. Basierend auf den Ergebnissen können Sie Änderungen an Ihrer bestehenden Zielseite vornehmen.
Diese Technik zur Zielseitenoptimierung hat Unternehmen immens geholfen, ihre Leads zu steigern. Nehmen Sie zum Beispiel Wall Monkey, ein Unternehmen, das mit Abziehbildern für Häuser und Unternehmen handelt. Nachdem sie ihre Homepage A/B-Tests und einige Änderungen vorgenommen hatten, verzeichneten sie einen Anstieg der Conversion-Raten um 27 %.
Aber damit haben sie nicht aufgehört. Sie erkannten das Potenzial von A/B-Tests und führten es erneut durch. Beim zweiten Mal verzeichnete das Unternehmen einen gewaltigen Anstieg der Konversionsraten um 550 %. Eine solch beeindruckende Steigerung war nur möglich, indem das Nutzerverhalten verfolgt und die Landingpage entsprechend angepasst wurde.
Fazit
Sie müssen Ihre Landing Pages optimieren, wenn Sie mehr Leads generieren möchten. Bei der Zielseitenoptimierung geht es darum, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums schnell zu erregen. Dafür gibt es keine in Stein gemeißelten Regeln.
Sie müssen ständig neue Wege testen, um zu sehen, was bei Ihrer Zielgruppe am besten funktioniert. Die oben genannten Praktiken können Ihnen helfen, Ihre Zielseiten zu verbessern, um Ihre Conversion-Rate effektiver zu erhöhen.
Kennen Sie andere Möglichkeiten, Ihre Landingpages zu optimieren, um mehr Leads zu generieren? Bitte teilen Sie Ihre Vorschläge im Kommentarbereich unten mit.
