Content material Advertising and marketing Errors eLearning Entrepreneurs Ought to Keep away from
Was sind die größten Content-Marketing-Fehler? (Und wie man an ihnen vorbeikommt)
Content-Marketing ist eine der wichtigsten Investitionen, die ein eLearning-Unternehmen für langfristige Ergebnisse tätigen kann. Leider liegen viel zu viele Unternehmen falsch. Wie? Nun, sie werden entweder zu “salesy” oder sie beschließen, SEO zu ignorieren. In diesem Artikel werde ich Sie durch die 5 häufigsten Content-Marketing-Fehler führen, die Unternehmen jedes Jahr viel Geld kosten.
Zweifel und fehlendes Content-Marketing-Know-how sind die bekanntesten Rückschläge für Marketer. Sie versuchen mit allem, was Sie haben, damit es funktioniert, aber jedes Mal geben Ihre Kampagnen nichts zurück. Glauben Sie mir, wenn ich sage, dass Content-Marketing-Fehler Sie ohne Ende demütigen können. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie aufhören sollten, es zu versuchen. Nachdem ich mich mit meinen Kollegen unterhalten und ein wenig recherchiert hatte, kam ich zu einigen Schlussfolgerungen. Viele dieser Erkenntnisse können für Sie zu einer Lektion fürs Leben werden – zumindest für uns!
Lassen Sie uns direkt in die häufigsten Content-Marketing-Fehler eintauchen, wenn Sie versuchen, sich einen Namen für Ihre Marke in der E-Learning-Nische zu machen.
Möchten Sie qualitativ hochwertigen organischen Traffic auf Ihre Website bringen?
Erfahren Sie, wie Sie mit einer auf Suchabsichten basierenden SEO-Content-Strategie gezielt Käufer von Unternehmensschulungen erreichen können.
Content-Marketing-Lösungen
Hier sind die 5 Content-Marketing-Fehler, die Sie möglicherweise machen
Nachdem Sie sich mit jedem dieser häufigen Fehler befasst haben, werden Sie feststellen, dass Ihre Bemühungen Ergebnisse bringen. Eine vollständige Aufschlüsselung jedes dieser Fehler und der beste Ansatz, um sie zu bekämpfen, wird Ihnen helfen, den Marketing-ROI Ihrer Content-Bemühungen zu maximieren. Das heißt, am Ende dieses Artikels können Sie Inhalte für Ihre idealen Käufer schreiben. So verbessern Sie Ihren organischen Traffic und Ihre Rankings und bringen gleichzeitig hochwertige Interessenten auf Ihre Website.
1. Vernachlässigung von Daten beim Aufbau Ihrer Content-Marketing-Strategie
Gehören Sie zu den Teams, die Spaß daran haben, Ideen für Blog-Themen zu sammeln? Das klingt in der Tat super lustig, aber es ist nicht das, was Sie für Ihren Blog tun sollten, wenn Sie einen erfolgreichen Redaktionskalender erstellen müssen. Natürlich ist dies eine Möglichkeit, Dinge niederzulegen und zu entscheiden, welche Art von Inhalten Sie im kommenden Jahr veröffentlichen sollten. Aber wenn Sie mich fragen, ist es einer der größten Content-Marketing-Fehler, die jemals gemacht wurden.
Einige dieser Ideen können sich als großartiger Inhalt herausstellen, aber die meisten von ihnen werden floppen. Wieso den? Nun, Ihre Ideen sind zum Scheitern verurteilt, wenn Sie keine Daten verwenden, um Ihre Entscheidungen zu rechtfertigen. Das heißt, Sie benötigen den Nachweis, dass Ihre idealen Käufer und Kunden daran interessiert sind, über diese Themen zu lesen.
Stattdessen sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Content-Strategien mit Daten beginnen. Hier ist eine SEO-Wettbewerbsanalyse praktisch! In unserem Fall analysieren wir, bevor wir uns für neue Themen entscheiden, ständig unsere oder die Wettbewerber eines Kunden. Auf diese Weise können wir sehen, welche Blogartikel den meisten ROI für jeden Wettbewerber erzielen. Dann überprüfen wir nacheinander die leistungsstärksten Artikel, um zu sehen, was nötig wäre, um sie in den SERPs für das jeweilige Thema zu übertreffen. Außerdem gehen wir zu sozialen Gemeinschaften wie Quora und Reddit und suchen nach Themen, die sich auf die Branche eines Kunden beziehen.
Das hilft uns, die beliebtesten Themen zu finden, über die unsere idealen Kunden täglich sprechen.
2. Ihre Buyer Personas (auch bekannt als Ihre Leser und potenzielle Käufer) nicht definieren
Ein weiterer der größten Fehler im Content-Marketing besteht darin, nicht an Ihre Kunden und Interessenten zu denken und nicht für sie zu schreiben. Genauer gesagt müssen Sie sicherstellen, dass sich jeder Blogartikel auf Ihre Zielgruppe konzentriert.
Bevor Sie beispielsweise mit dem Schreiben eines Artikels beginnen, sollten Sie sich beispielsweise Gedanken über die Zielgruppe machen. Außerdem müssen Sie definieren, was Sie in Ihren Inhalten aufnehmen müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Leser finden, wonach sie suchen. Zu guter Letzt sollten Sie den Wert verstehen, den dieser Reader für Ihr Unternehmen bietet. Wenn Sie alle oben genannten Fragen beantworten können, werden Sie verstehen, in welche Richtung Ihr Artikel gehen muss.
Zum Beispiel sollte ein Artikel für eine Führungskraft in der C-Suite weitaus weniger detaillierte Details enthalten als ein Artikel für einen Lehrdesigner. Daher ist es wichtig zu entscheiden, welche Leser Sie mit Ihren Inhalten erreichen möchten und wie sie von dem gegebenen Thema profitieren können. Dann können Sie sie mit Ihren besten Tipps servieren. Vergessen Sie jedoch nicht zu überprüfen, ob dieser Reader auch Ihrem Unternehmen einen Mehrwert bietet.
Einige unserer Zielgruppen sind beispielsweise Lehrdesigner und Unternehmenstrainer. Durch das Schreiben von qualitativ hochwertigen Inhalten, die ihnen helfen, als eLearning-Profis zu wachsen, sehen sie uns als Autorität im eLearning-Bereich.
Wenn Sie regelmäßige Leser haben, wie wir es haben, werden Sie sehen, dass Ihr Publikum Ihre Artikel in seinem gesamten Netzwerk teilt. Dadurch wird Ihre Sichtbarkeit bei Kollegen und Gleichgesinnten erhöht. Wenn die neuen Leser regelmäßig werden, teilen sie auch Ihre Artikel und die Geschichte geht weiter.
So haben wir es geschafft, unser eLearning-Publikum zu vergrößern. Unsere Inhalte haben uns in den letzten Jahren mehr als 936.000 einzigartige monatliche Leser und mehr als 30.000 E-Mail-Abonnenten gebracht!
3. Nicht für jede Phase der Käuferreise bestimmte Ziele setzen
Es sei denn, Sie verkaufen ein Produkt mit einem kleinen Preisschild, die meisten Ihrer Kunden sind nicht bereit zu kaufen, wenn sie zum ersten Mal von Ihnen lesen. Selbst wenn Sie ein großes Unternehmen sind, werden sich potenzielle Kunden nicht einmal die Mühe machen, mehr zu erfahren, wenn Ihr Tool oder Ihre Dienstleistung ihre Schwachstellen nicht löst. Das Fehlen eines Plans und das Setzen von Zielen für jedes von Ihnen erstellte Stück ist mit Sicherheit einer der größten Fehler im Content-Marketing. Fallen Sie nicht darauf herein; immer einen Plan haben.
Jeder Kunde durchläuft einen Denkprozess, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Dieser Prozess wird laut HubSpot als Buyer’s Journey bezeichnet und besteht aus drei Phasen. Es beginnt mit der „Bewusstseins“-Phase. Dann erkennen Kunden, dass sie ein Problem haben, das gelöst werden muss. Dann geht es weiter mit der Phase “Überlegung”. In diesem Moment recherchieren Kunden ihre Probleme und versuchen, verschiedene Arten von Lösungen zu erkunden. Und schließlich haben wir die Phase der “Entscheidung”. Dann entscheiden sich Kunden für eine Lösung zur Lösung ihres Problems.
Bevor Sie also einen Artikel schreiben, sollten Sie wissen, welche Phase des Kaufprozesses Sie anstreben. Niemand, der unsere Top-LMS-Liste liest, wird sagen: “Oh, das ist also ein LMS. Ich werde jetzt ein LMS kaufen.”
Ein Schulungsmanager, der diesen Artikel liest, könnte jedoch weiter sagen: „Wow, diese LMS-Tools haben großartige Funktionen und können mir helfen, mein Team zu entwickeln. Vielleicht melde ich mich für eine kostenlose Testversion an. Ich werde diese Website weiterhin besuchen, um Erfahren Sie mehr darüber, wie ich mit den richtigen Tools Geschäftswachstum erzielen kann.”
Stellen Sie daher vor dem Schreiben Ihres nächsten Artikels sicher, dass Sie herausfinden, wer Ihr Zielleser ist. Notieren Sie sich auch, in welcher Phase des Prozesses sich Ihre Interessenten befinden. Steig in ihre Schuhe. Versuchen Sie, ihre Schmerzpunkte zu spüren und geben Sie ihnen mit Ihrem Blogbeitrag die Lösungen, die sie brauchen. Wenn Sie anfangen, unbewusst darüber nachzudenken, werden Sie feststellen, dass jeder Artikel, den Sie schreiben, viel mehr Sinn ergibt.
4. Nichtbefolgen der Best Practices für SEO-Inhalte
Was wäre, wenn Sie wüssten, dass Investitionen in Thema A zehnmal mehr ROI erzielen können als Investitionen in Thema B? Würden Sie den Daten nicht folgen? Deshalb vertrauen wir auf SEO. Tatsächlich ist es uns so gelungen, unseren organischen Traffic jeden Monat stetig zu steigern.
Was passiert ist, dass Suchmaschinen 10x mehr Traffic auf Ihre Website lenken als jeder andere Marketingkanal. Daher hat die Investition in SEO oberste Priorität. Wenn Sie dies nicht tun, ist dies einer der größten Fehler im Content-Marketing, insbesondere wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten.
Wenn Sie detaillierte SEO-Tipps wünschen, sollten Sie sich unseren ultimativen Leitfaden für SEO-Recherche und Content Writing Best Practices holen.
Um nicht zu prahlen, aber die Berücksichtigung von SEO in Ihrem Content-Erstellungsprozess wird Ihrem eLearning-Geschäft eine ganz neue Welt von Möglichkeiten eröffnen. Es ist der Weg, um Ihre Zielkäufer mit Suchabsicht anzuziehen. Daher bringen Sie über die SERPs qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website!
Die grundlegenden Schritte, die Sie befolgen sollten, sind:
- Keyword-Recherche, um die besten Themen zu identifizieren
- Semantisch verwandte Keywords in Ihren Inhalten
- H1-, H2-, H3- und Title-Tag-Optimierung
- Benutzerfreundliche Inhalte
- Optimierung der internen Verlinkung
Wenn Sie keine Ahnung von Keywords und SEO haben, machen Sie sich keine Sorgen, denn Sie können einfach in unsere Content-Marketing-Dienste wenn Sie Ihren Content-Marketing-ROI maximieren möchten.
5. Linkbuilding nicht berücksichtigen
Es ist kein großes Geheimnis, dass die Anzahl der Links von externen Websites einer der maßgeblichen Rankingfaktoren ist. Wenn Sie Ahrefs verwendet haben, müssen Sie die enge Korrelation von Links mit dem Ranking an der Spitze der Google-Suchergebnisse bemerkt haben. Sie sehen, wenn Sie mehr einzigartige Websites haben, die auf Ihre Inhalte verlinken, als die Ihrer Konkurrenten, werden Sie diese wahrscheinlich bei Google übertreffen.
Wie können Sie also damit beginnen, Links für Ihr eLearning-Geschäft aufzubauen? Am sichersten ist es, sich Zeit zu nehmen und Beziehungen zu anderen Websites aufzubauen, die ähnliche Inhalte wie Ihre schreiben.
Gast-Blogging auf relevanten Websites kann ebenfalls hilfreich sein, da Sie die Möglichkeit haben, auf Ihre Website zurückzuverweisen oder die URL Ihrer Website zu Ihrem Autorenprofil hinzuzufügen. Die meisten Websites erlauben dies, auch wenn sie keine Do-Follow-Links in Blog-Posts zulassen. Denken Sie daran, der Schlüssel ist, immer einen Wert zu bieten.
Je mehr Autoren Sie kennen und je mehr Websites Sie besuchen, desto besser, da jeder Inhalt eine Gelegenheit sein kann, Beziehungen aufzubauen und andere Websites zu ermutigen, auf Ihre besten Inhalte zu verlinken.
Nächste Schritte
Um Ihren organischen Traffic zu skalieren, müssen Sie alle oben genannten Content-Marketing-Fehler vermeiden. Und tappen Sie bitte nicht in die Falle, die Leistung Ihrer Bemühungen nicht zu überprüfen. Wir haben festgestellt, dass viele Unternehmen diesen Fehler wiederholen. Sie sollten immer die Zeit finden, die Leistung des Content-Marketings zu überprüfen.
Zum Beispiel könnten Sie etwas finden, das besser abschneidet als erwartet. Dann können Sie diese spezielle Taktik verdoppeln und mehr aus Ihrem nächsten Artikel herausholen. Selbst wenn etwas nicht funktioniert, können Sie es erneut optimieren oder sich einfach auf andere wertvolle Initiativen konzentrieren.
Es ist am besten, die Leistung des Content-Marketings mindestens alle drei Monate zu überprüfen und zu überprüfen. Wenn Sie SEO-Experten an Bord haben, dann überprüfen Sie es einmal im Monat. Notieren Sie sich Ihren gesamten Website-Traffic, Ihre Leads und Ihre Verkaufsleistung im letzten Quartal. Vergleichen Sie das dann mit dem Vorquartal.
Außerdem ist es wichtig herauszufinden, welcher Marketingkanal Ihnen den größten Anteil an Website-Besuchern gebracht hat. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie das beste Medium für Ihre Leads und Verkäufe in den letzten Monaten kennen. Zu wissen, welche Marketingkanäle den höchsten ROI und welche Arten von Inhalten den höchsten Traffic, Social Media Shares, Leads und Sales erzielt haben, sind von entscheidender Bedeutung. Sie sollten auch erwägen, mit anderen Experten und Medien zusammenzuarbeiten, um Ihre Reichweite zu vergrößern.
Du möchtest Experte für Content-Marketing werden? Wenn ja, dann laden Sie unser Content-Marketing-Playbook herunter, um zu sehen, was wir empfehlen, um eine Content-Marketing-Maschine zu bauen. Möchten Sie mehr über Content-Marketing erfahren? Tragen Sie sich in unsere E-Mail-Liste ein. Wir sorgen dafür, dass Sie als Erster von unseren neuesten Content-Marketing-Erkenntnissen erfahren.
